还记得那个用VR挣了15亿的房地产公司吗?

2017/05/16 16:56:25

2016年8月,绿地集团的上海林肯公园项目开盘,当天数千人在现场使用VR看房产品“虚拟到达”,仅仅一个星期的时间,体验应用的客户数量就突破了3000人次,短短的16天销售额突破15亿,这个数据让整个行业一片哗然。


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去年,淘宝buy+的概念视频风靡全网,VR技术作为科技新星逐渐走进人们的视野。 


VR,又称虚拟现实技术,是一种可以创建和体验虚拟世界的计算机仿真系统,它利用计算机生成一种模拟环境,是一种多源信息融合的、交互式的三维动态视景和实体行为的系统仿真使用户沉浸到该环境中。 


早在20世纪60年代,VR技术的概念已经被提出,并进入实验室,经历了四个阶段的发展,现在的VR依然无法实现大规模商业化;国内许多VR生产商,往往是雷声大雨点小,许多VR设备粗制滥造,用户体验感并不好。但这丝毫不影响大众对于VR的热情,虚拟现实技术长期霸占着各大科技媒体的头条。 


说到VR,很多人想到的无非是色情或游戏,对于千万宅男而言,VR技术是赤裸裸的福利,它代表着现实与理想之间那道可以跨越的鸿沟,只需穿上设备,即可尽享与女神的邂逅。实际上,除了游戏与成人的元素之外,VR技术还可应用到生活的方方面面,例如教育、电影,再者VR看房。


2016年被称为“VR元年”,无论是资本、技术还是创业者都正在不断地涌入到这个领域。除了游戏、电影等,VR技术正在强势进军房地产市场,逐渐地被应用在VR看房、VR家居、VR家装中。


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过度美化的时代,VR看房让喧嚣回归朴实

 

身边经常有小伙子跟我抱怨,辛辛苦苦约出来吃饭看电影的女神,见了面就变成了凤姐;伴随着移动社交的高速发展,美颜技术让整个社会走入了喧嚣,每个人都像百鸟选美寓言里面的乌鸦,不断美化自己的照片,似乎这能让他们看起来更自信。 


作为一个有过两次买房经历的看客,我从来不点那些图片看起来特别精美的房源,我固守一个原则,越是不完美的东西,越是会加以粉饰。因此,在面临找房的问题时,我倾向于视频或VR。


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优优好房是我第一个接触VR房源的平台,此前,我一直在用搜房。但是,有一个很普遍的现象,无论是58还是安居客,我在上面总能看到这样的信息: 


几张精美得不可言喻的照片,配上呆萌的价格,却只租给女性,房东都害怕男士邋遢,因为害怕中介骚扰而只留下自己的微信。 


这是一种常见的骗术,许多没有社会经验的女生,往往在骗子的花言巧语之下,连房东,钥匙也还没见着,就迫不及待的转了钱。最后钱花了,房子也没找着。 


信息的审核机制一直是一个令人头疼的问题,像58、赶集这样大型的信息分类网站,每秒钟流转的信息数以百万计,目前主要的审核机制为——先是机器抓取,再到人工审核。甚至说,某些网站连基本的机器过滤都无法实现,这也就导致了假房源满天飞的现象。 


因此,VR看房早已不是噱头,而是返璞归真的利器。


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作为一个深度的房地产中介行业研究者,我曾经在一家中介门店体验过一次VR看房,整体效果非常好,能够98%还原房子的真实情况。当我戴上这副眼镜的时候,我仿佛穿越了时间,在短短的两个小时里,我看遍了德阳所有的房源,最后找到了旌阳区一套满意的小户型。相对于冷冰冰、过度PS的图片,VR让我倍感温馨。 

 

VR看房的成交转化率为普通的2.44倍 


2016年9月,我有幸参加一家VR看房企业的现场体验会,这是一次成功的营销,现场的观众,无论是中介,还是买房者;都对这种模式赞不绝口。之后的3个月,我们抽空对四川范围内上千家大大小小的中介门店进行了样本调查,得出一个惊人的数据,其中以好房you+为首的VR看房军团,其门店平均成交数量是普通中介的2.44倍,而完成这一个销售额,他们仅仅花了普通中介一半不到的时间。


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当我走进一个VR看房的门店时,首先迎接我的是整洁清爽的中介美女,紧接着他们很热情的邀请我做了一个需求图谱分析,根据我的分析结果给我匹配了几套合适的房源,这时候,一位殷勤的小哥就会邀请我体验他们的VR看房——戴上一台像眼罩一样的设备,套上他们的iPhone7;我就能够看到保利花园精装套三的真实房况......这对于工作忙碌,也渴望买房能够像挑鸡蛋一样简单的我而言。这一切都非常受用。 


我相信,很多人跟我一样慵懒,人们倾向于把自己的问题转移出去,渴望能够毫不费力的得到解决,然后就诞生了能够快速解决这个问题的一群人,他们在各自能够解决的问题上各司其职,那就是中介。当每一个人对于模糊的二手房交易都充满疑惑的时候,VR看房便应运而生。 


根据一份数据显示,中国目前房产中介门店当中的VR(看房)设备覆盖率不足6%,这个数据是极低的,但这种差异化的服务已让少部分中介笑看江湖;在未来,这个数据将不断扩大,传统的图文展示将逐渐被替代为视频或者VR,真房源正不断挑战着每一位中介的神经;而无法及时完成转型升级的中小中介也终将面临着严峻的市场问题。


2017年是房地产行业难过的一年,不仅仅是政策的调控,每一个站在导火线上的房企都岌岌可危。如果买房真的成为了专家口上所说的——房子是用来住的。那么将有更多的人怀揣这对未来家庭的无限遐想,戴上VR,体验他们未来的房子——这是一件美丽而浪漫的事情——别总是认为他们都毫无追求,时间充足。奔波在生活路上的年轻人,没有时间给你一一带看。


本文转自:中介胜经

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